[分享]满足标准：石油和天然气

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Monarch的液压缸被广泛用于不同市场，包括农业移动液压设备。自1995年以来每一年Monarch都被
评为加拿大50家管理最优秀的公司之一，客户包括Case New Holland、John Deere、菲亚特及Bush Hog。


密封圈标准化节约了成本，给加拿大液压缸制造商Monarch带来了回报。


就在几年前，Monarch Industries还在想方设法寻找将其产品的密封槽标准化的途径。位于马尼托巴的液压缸、定制金属铸件和龙头制造商Winnipeg希望标准化能够降低库存从而节约成本，因为它不再需要为不同汽缸定制同一部件的不同版本了。


四年前，Monarch邀请一些公司参加了一个密封评审项目，旨在更换他们的汽缸中的现有密封垫。


特瑞堡密封解决方案的工程师接受了挑战。通过利用特瑞堡的创新性密封解决方案，Monarch现在能够把一种密封圈换成另一种，而无需更换汽缸的任何钢部件。汽缸头、活塞及其它产品现在变得更标准化了。


合理化与标准化
“特瑞堡密封解决方案为Monarch Industries提供了一个完善的方案，重点关注技术支持、产品合理化与标准化。


我们有能力为Monarch提供创新性密封设计，致力于优化价值、先进的密封性能以及节约他们的硬件部件加工成本的潜力，”特瑞堡密封解决方案加拿大公司总经理Jeff Sloan说道。通过特瑞堡设计的新方案，Monarch使用一个尺寸的密封圈，使他们可以互换针对各种压力和应用的不同类型密封圈。例如，由于密封圈可以互换，可以应用于不同市场，当使用四英寸活塞时，只需要一个金属活塞密封圈，高附加值工程支持自从与特瑞堡合作以来，Monarch Industries在他们的工程支持中发现了附加值。


“在美国印第安纳州韦恩堡他们有一支技术实力雄厚的队伍，每次我们向他们求助，他们都能提供专业的支持。他们参与了客户宣讲。他们的销售团队很乐意出面，协助我们的销售团队的工作。产品之外的支持让他们领先于他人，”Monarch产品经理Mike Dickenson说道。“他们在支持我们的销售工作上的专业性帮助我们做成了一些生意。“我们现在所拥有的系统从长远来看有助于我们达到规模经济效应… 我们正在转型，一旦这些变革完成，我们应该会看到一些真正有形的和无形的好处。
”
标准化，而非标准的
特瑞堡不仅能够提出解决标准化问题的方案，还创造了新的密封技术来解决自那以后Monarch发现的问题。
“Monarch/特瑞堡密封解决方案项的成功在很大程度上有赖于结合Monarch Industries正准备在其液压缸设计上进行重大转变这样一个契机与特瑞堡密封解决方案对客户的潜在需要的了解，而不是简单地提供他们的产品目录中的一个标准密封解决方案，”Sloan说道。


Monarch也欣赏特瑞堡的全球化运营，因为Monarch正试图向欧洲和中国扩张。“通过特瑞堡密封解决方案的全球网络，我们得以低成本地将解决方案推向那些[国际]市场，”Dickenson说道。